林东定了定神，诚恳道：

“钱处长，不瞒您说，我这次来，是厚着脸皮来求援的。就是为了你们厂那批……准备处理的旧设备。”

“哦？”钱处长眉毛一挑，“消息还挺灵通嘛。不过这事儿，不好办啊。”

他把茶缸往桌上一放，发出“当”的一声轻响，

“旧设备也是国有资产，处理起来，得有章程，得走流程。最后都是要上交当废铁处理的。”

林东最怕的就是这个。

他深吸一口气，开始了自己的“攻势”。

他没先说买，而是先说起了靠山屯的故事。

从一个穷得叮当响的山窝窝，怎么响应号召自力更生，怎么搞山货加工厂，养活了几百号人，还成了县里的先进典型。

这是先让对方看得起你。

接着，他话锋一转，声音沉痛下来，讲起了山区医疗的难。

讲前阵子暴风雪，有老人就因为送不出去，活活咳死在了家里；讲前不久狩猎队员被毒蛇咬了，差点一条命就交代在山上。

“钱处长，您是没见过我们山里人看病的难处啊，”

林东眼圈微微泛红，声音带着一丝沙哑，“老乡们不求别的，就求生病了有口药吃，有个正经大夫给瞧瞧。”

“您厂里淘汰下来的那些设备，在您这儿是废铁，在我们靠山屯老百姓眼里，那就是救命的宝贝啊！”

钱处长静静地听着，手指有节奏地在桌上轻敲，表情若有所思。

林东知道，火候差不多了，立刻抛出了最后的“实惠”。

“我们不是想白要，我们愿意出钱，按照废铁的价钱……不，我们愿意出比废铁高一点的价钱来买！”

“当然，我们村现在底子薄，也拿不出太多钱。”

“但是！”林东话锋再转，语气变得无比恳切，

“钱处长，我们可以用别的方式来回报！我们靠山屯的‘兴安猎人’系列山货，品质您尽管放心！”

“以后，我们可以直接给贵厂的职工食堂、招待所长期供货！保证价格最低，品质最优！”

“咱们建立一个长期稳定的互助关系，这对咱们双方，都是大好事，您说是不是？”

办公室内一片寂静。

钱处长停止了敲击桌面的手指，他沉思着。

林东的这番话，句句都说到了点子上。

靠山屯的故事，是政治加分项，支援山区建设，说出去好听。

那点废铁钱，确实不值一提。

但一个稳定的、优质的、价格优惠的农副产品供应渠道……

这可是实打实的职工福利，是他后勤处长脸上有光的政绩！

良久，钱处长端起茶杯，吹了吹上面的灰尘。

“林东同志啊，”他缓缓开口了，“你们这种艰苦奋斗的精神，是值得肯定的。”

“这样吧，这批设备，我跟院里打个招呼，就以‘支援贫困山区医疗建设’的名义，给你们内部调拨处理了。”

“价格嘛……就象征性地，按废铁称重，给财务上交个单子就行。”

成了！

林东激动得猛地站起身，对着钱处长深深鞠了一躬：

“谢谢！谢谢钱处长！我代表我们靠山屯几百号乡亲，谢谢您！”

李长山也激动得眼眶湿润，嘴唇哆嗦着，说不出话来。