林东眼神一凝，“卖不出去，那就想办法让人家知道咱的好！让人家尝尝啥叫真东西！”

他深吸一口气。

“走，去王师傅那儿看看！问问他那边情况。”

……

国营饭店后厨。

依旧是油烟弥漫，锅碗瓢盆叮当作响，充满了人间烟火气。

“王师傅，劳驾，给续点儿热水。”

林东递过自己的大搪瓷缸子，脸上尽量挤出笑容。

王师傅接过缸子，却没有像往常一样乐呵呵的，反而重重叹了口气。

“唉，东子啊……”

他把缸子往旁边的灶台上一墩，擦了把额头的汗，压低了声音。

“不是哥说你，你那肉干罐头，价钱是不是……太硬了点儿？”

林东心里“咯噔”一下：“怎么了王师傅？不好卖？”

“何止是不好卖！”

王师傅一脸的无奈和为难。

“前头柜台上，你送来的那些肉干和罐头都快落灰了！”

“人家顾客一来，先问价，一听比别家那些乱七八糟的贵一块多，头都不回，扭头就走！”

“都跑去买那些便宜货了！”

“我这儿搭着功夫帮你卖，一分钱好处没有，结果净落下埋怨，好些人指着鼻子说我这国营饭店，也学着卖高价货，坑人！”

王师傅脸上带着几分憋屈。

“东子，你看……能不能再让点利？哪怕降个三毛五毛的也行啊！不然我这儿……真有点顶不住了。”

他顿了顿，看着林东，艰难地开口：“下个月，你那货，我怕是……真不敢再进了。”

这话，像一把铁锤，狠狠砸在了林东的心口上。

连王师傅这个最早支持他、最看好他东西的渠道都扛不住压力了。

可见这股降价风刮得有多猛，竞争有多残酷！

他理解王师傅的难处，国营饭店也要算账，不可能一直替他扛着亏本赚吆喝。

林东沉默了，端着热水的大手，指节捏得发白。

“降价？”

这个口子，绝不能轻易开！开了就收不住了！

可不降价，连王师傅这条线都要断了……

“王师傅，”

他抬起头，脸上强撑起一个比哭还难看的笑容，

“这事儿……我知道了。您容我回去……好好琢磨琢磨，我尽快给您个准话。”

“唉，那你可得快点儿啊！”

王师傅摇摇头，拿起炒勺，转身又去忙活了，灶火呼呼作响。

从饭店后门出来，李勤和王大壮都一声不吭地看着林东。

眼神里的焦虑，比刚才更重了。

林东心里也像塞了一大团湿棉花，堵得慌，喘不过气。

他低着头，在嘈杂的街上往前走，脑子里乱成一锅粥。

品质是根，不能丢！

价格是坎，得想办法让识货的人迈进来！

渠道是命脉，得保住！

“可不降价，市场根本保不住，这到底该怎么办？”

就在这时，他眼角的余光，忽然瞥见一个熟悉的身影。

鬼鬼祟祟地，缩在一个卖肉干的摊位前头，正跟那摊主低着脑袋，小声嘀咕着什么。

那人还时不时地，往他们这边偷偷瞟一眼。

林东下意识地定睛一看。

瞳孔猛地一缩！